【テム？ティームー！】Temuは怪しいの？ビジネスモデルについての解説
Temuは、2022年9月に米国でサービスを開始して以来、驚異的な成長を遂げています。わずか数ヶ月で、Temuは米国で最もダウンロードされたショッピングアプリとなり、2022年末までにアクティブユーザー数は1億人を超えました。2023年上半期には日本にも進出し、App Storeのショッピングカテゴリで売り上げランキング1位を獲得しています。
ビジネスモデル
Temuの爆発的な成長は、その革新的なビジネスモデルと、高品質の商品を非常に低価格で提供していることが要因となっています。Temuのビジネスモデルは、以下の3つの柱で構成されています。
- 仲介業者を排除：Temuは、商品を中国のメーカーから直接調達しており、高コストな仲介業者を排除しています。
- Pinduoduoとの調達・物流の共有：Temuは、中国の大手eコマースプラットフォームPinduoduoの親会社であるPDD Holdings Inc.の子会社です。このため、TemuはPinduoduoの広範な調達・物流ネットワークを活用でき、コストをさらに削減できます。
- 次世代製造（NGM）モデルの実施：NGMモデルは、データと分析を活用して、製品開発からラストマイル配送までのすべての生産プロセスを効率化します。これにより、コストを大幅に削減し、廃棄物を削減できます。
Temuの革新的なビジネスモデルにより、Temuは高い品質基準を維持しながら、非常に低価格で商品を提供できるようになっています。このことは、より安価で便利なショッピング方法を求めている消費者に受け入れられており、Temuの爆発的な成長につながっています。
Temuは危険ではない
Temuは、さまざまな理由で成功を収めていますが、そのビジネスモデルは危険なものではありません。Temuは、消費者に高品質の商品を非常に低価格で提供しています。
少し繰り返しになりますがこれは、仲介業者を排除し、Pinduoduoの調達・物流ネットワークを活用し、NGMモデルを採用することで実現しています。
Temuは、詐欺や悪質なビジネスモデルではありません。Temuは、消費者に価値のある製品やサービスを提供しており、そのビジネスモデルは健全です。
Temuのメリット
Temuのビジネスモデルには、さまざまなメリットがあります。
- 消費者にとって：安く高品質な商品が手に入る
- 環境にとって：TemuのNGMモデルは、生産過剰を削減し、廃棄物を削減します。
- 製造業者にとって：Temuのビジネスモデルは、製造業者に新しい市場と機会を提供します。
ですが安く商品を提供しているだけではここまで大きくなるとは思えませんよね。他にもあります成功への秘訣。
アフィリエイトマーケティング
Temuは最初に認知度を爆発的に上げるためにTikTokやYouTubeインフルエンサーなどに、ミステリーボックスを送りつけました。これを開封してもらい評価してもらうというプランです。Temuのインフルエンサープログラムの始まりですね。
Temuにとっては商品を紹介してもらえますしTemuを宣伝してくれると利点があり、インフルエンサーはコンテンツのネタになり無料で商品をもらえるといったWinWinの関係をきずいくことに成功しました。
その他にも、アフィリエイトマーケティングの方法を用いています。アフィリエイトマーケティングとは、コンテンツクリエイターやブロガーなどがTemuの商品を宣伝することで収益を得られるプログラムです。
Temuのアフィリエイトマーケティングプログラムは、非常に魅力的な報酬体系を提供して, アフィリエイターは、Temuの商品を販売することで最大20％のコミッションを獲得できます。また、アフィリエイターは、Temuの商品を宣伝することで新規顧客を獲得し、自分のウェブサイトやブログのトラフィックを増やすことができるという利点があります。かくいう私もこのプログラムの参加者ですしね！
クーポン戦略
Temuのことを書くにおいてクーポン戦略のことを深掘りしないのはお寿司屋さんで焼き魚のみ注文するような物です。
Temuは２種類のクーポンをを巧み使い分けることで顧客を獲得していると予想されます。
1. 購買欲を推進するクーポン
商品を安くするクーポンをログインするたびに毎回ルーレットやスクラッチなどのゲーム性のある方法で配布されます。ユーザーは、運試し感覚でクーポンを獲得できることで、サイトやアプリに継続的に訪問するようになります。
ゲームをすると分泌されるドーパミンやエンドルフィンなどのホルモンは、爆買いしてしまう時のホルモンと似た働きをします。テムのクーポンは、ゲーム感を出すことで、ユーザーの脳内にこれらのホルモンを分泌させ、購買欲を高める効果があります。
さらに、クーポンには、有効期限が設定されています。期限が迫っていると、ユーザーは「早く買わないと」と焦りを感じ、衝動買いにつながります。
最後に、テムのクーポンは、複数の商品を組み合わせて購入することで割引になるバンドル形式が多いです。ユーザーは、お得感を感じることで、より多くの商品を購入しやすくなります。
アプリのデザインも精密に設計されています ー クーポンの獲得方法と有効期限を分かりやすく表示することで、ユーザーはクーポンを獲得しやすく又それの使い忘れを防ぐことができます。
2. オンラインショッピングに関する懸念を消し去るクーポン
Temuはオンラインショッピングに関する懸念をクーポンを使い巧みに解決しています。
送料無料、商品が届かなかった時のキャッシュバッククーポンなどを使うことにより「商品は届くのかな」「どれくらいかかるかな」などを消し去っているのです。
Temuのアフィリエイトマーケティング戦略とクーポン戦略は、同社の驚異的な成長に大きく貢献しています。Temuは、これらのマーケティング戦略を活用することで、顧客を獲得し、低価格を実現しています。
最後に、、
Temuは、革新的なビジネスモデルを採用したeコマースプラットフォームです。Temuのビジネスモデルは、消費者にとってメリットがあり、環境にも配慮されています。Temuは、eコマース業界を変革する可能性を秘めています。
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